2021-01-28
推广分为两大类：软文付费推广和纯佣推广，这两大类推广又能细分好多推广方式。
先讲付费推广：分别有软文/视频/直播卖货的形式，以一个买家秀的方式在各大平台曝光展现品牌产品的卖点，帮助品牌树立形象，达到种草效果，建立潜在的客户人群。
那么该找什么样的人去执行呢，这又能细分为KOC/KOL/明星，在前期可以选择KOC铺量搭配预算总比三分之一的KOL去做软广，KOC的用处是把软文的基数做大，KOL能得到大量粉丝的购买能力，明星如果预算不是特别多的情况，暂时先不考虑。
再者就是直播带货，找一些中小主播直播就可以了，首先是TOP级别的主播价格贵，其次TOP级别的不一定接你的项目，而且直播间的粉丝买不买最终还是要看你产品的知名度和口碑的，这就是为什么我要把直播放到最后来说，如果是新品牌，没有人气和口碑，很少有人乐意掏钱去购买，软广能很好地解决这个问题。
再讲纯佣推广：分别有CPA、CPS、CPC、CPM四种模式。对于刚刚接触推广的用户来说，对于这些基本术语比较模糊。
CPA，这是一种Cost Per Action的推广方式，通过推广之后的用户行为进行收费，投放广告之后按照订单数量等方式进行统计，此种方法推广风险较高，但是成功之后的效果比CPM更好。
CPS，这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的，更适合购物类APP进行推广，但是需要精确的流量进行数据统计转换，很多软件都通过此类方式成功推广。
CPM,此类推广模式叫做：Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率。
CPC,这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。
